《史记》---《货殖传记》中写道：以末致才，以本守之。几千年来，这句话放到今天依然生动。何为本末呢？说通俗点：本是靠土地致富，末是靠工商致富。司马迁把富裕分成了三种：本富、末富、奸富；所谓“本富为上，末富次之，奸富最下”。但他又说，“用贫求富，农不如工，工不如商，刺绢文不如移市门”。这就奇怪了，农田为“本富”，赚钱却比不上“末富”，如果各人都追求“本富”，不是明摆着会吃大亏？所以司马公说，“去就与时俯仰，获其赢利，以末致财，用本守之”！

古人很早就明白了这个道理，要想致富，必然要搞商业。而现实中的这个案例，一个并未读过太多书的巴山农民却用实际行动印证了这个道理。

10月1日，镇坪县曾家镇全景户外小镇---暨旅游扶贫启动仪式在曾家集镇广场举行，来自五湖四海的专家导师、户外达人以及热心游客齐聚于此，对于一个山区镇来说，这样的活动并不多见。附近赶来参加活动的热心村民也蛮多，大家都时刻关心着家乡的发展。仪式当天，有项目主办企业组织的大型篝火晚会和土豆、土酒晚宴，很多老乡都在讨论活动的内容。

而老家住在向阳村的移民搬迁户，现居住集镇和顺家园小区的谢青平却嗅到了不一样的东西。谢师傅听说镇上本次活动大概有数百乃至上千人参与，他灵机一动，迅速去自家土地里掰回了几框玉米，并准备好了木材和火盆。这是个商机，他觉得，当天在镇上卖点烤玉米应该不错。

所以后来就发生了我们和县长一行去买烤玉米，并和谢师傅沟通起了玉米产值的事情。县长请客买了三个烤玉米，谢师傅送来了四个，同桌人都赞赏“这老乡会做生意啊，人很厚道！”后来大家又去当了回头客，直到把他当天准备的玉米买完了，他的最后一个玉米棒子也是我们同行伙伴购买的。

事实也真和谢师傅预测的那样，10月1号当天，谢师傅的烤玉米一共卖了1000多元，因为雨天导致烧烤效率降低，否则他还会卖的更多。

一天时间，营收1000多元，直接超过了谢师傅家一亩玉米的常规产值，山区坡地，产量不高，而玉米作为大宗商品，市场价格也低。

谢师傅说：“只要有人来（有市场），他就不愁没啥做的，路子多着呢！”可一天半的活动很快结束了，谢师傅的“商业”无法长期持续。而谢师傅并也许不十分清楚的是，那天活动的研讨主题恰恰就是：“怎么才能长期有人来（有市场）？”

大家都能想象的到，如果那天，谢师傅没有发现那个机会卖烤玉米，他就不会有1000多元的“额外”收入，对于参加活动的客商来说，好像也没什么不对劲；谢师傅嗅到了这个商机，创造并提供了这个需求，很多人去消费，一共花费1000多元，每个人也都没觉得自己“破费”了，事实就是这么奇妙。有些需求是创造出来的，谢师傅在制造“供给”的时候同时也就创造了需求。

营销大师们常说营销是一种氛围的营造：分为三种，上等营销制造矛盾，中等营销解决矛盾。无疑，谢师傅很好的解决了矛盾，活动当天的那个气氛，啃几口香甜的烤玉米，再合适不过了。可是如何才有那样的机会，这显然是更深一个层级的营销：制造“矛盾”（制造几百人在镇上玩乐的机会）。

制造矛盾：打造全景户外小镇，曾家正在努力践行。这是一个良好的生态，说起来，这本身就是经济学的缩影。会营销的人不停的在“制造矛盾”，无数的曾家老乡在谢师傅的引导下也会不停的“解决矛盾”，游客们或许并不满足于啃几口烤玉米，还想喝几口小酒，不小心喝大了，没人开车，那就开间房住下来，产业链就是这样形成的，并没有多少新奇的事。

记得县长在买玉米的等待过程中和谢师傅聊天，半开玩笑的说了句：“排队的人多，你别给我偷工减料了哦。”

谢师傅连连应声：那肯定不会的。这样的机会难得，肯定不会自断后路，就算烤的少，可后续如果这样的机会多起来，日复一日，细水长流，那也是很可观的收入啊！

近几年，新闻时常爆出的云南、海南等旅游大省出现宰客、甚至发生人身伤害的事件。也有人说：这是全域旅游留下的后遗症。我想，此看法很片面，那或许是人本建设没有跟上的缘故吧！我们创造了一个词，叫感性文明。

是啊，这是个造富的时代，矿老板一夜暴富了、开发商一夜暴富了、互联网一夜暴富了、明星一夜暴富了、甚至搞直播的网红也一夜暴富了。这些消息无时无刻不充斥着人们的眼球，冲击着人们的灵魂。大家都想来点快钱，能一夜暴富最好，也都忘记了谢师傅的那句：日复一日，细水长流。

一群“不速之客”突然闯入曾家小镇，为这个平静的集镇带来了一阵热闹，让谢师傅发现了一次商机，更在他的心里种下了期盼和未来，我想，他在等待下次机会，并叮嘱自己做好更足的准备。

据说，谢师傅家本来也是被帮扶的“贫困户”，刚搬到集镇不久，谁说“贫困户”都是等靠要呢？一旦搭好平台，创造了机会，他们肯定也想“登台表演”，去创造属于自己的那份收获。因为我能感觉到，那天他获得收入的同时也获得了很多喜悦和成就感。

群众的智慧是无穷的，他们内心里也深知“授人以渔”的道理；有发展的机会，有致富的路径，就会迅速把握。群众也是善良的，那天谢师傅不但没有偷工减料，送玉米的时候还多给了一个，也就是这一个“赠品”，为他迎来了很多赞。我能确定，谢师傅不是因为顾客是县长才送的，乌漆抹黑的夜里，谢师傅根本不认识县长，乃至后来很多朋友他也不认识。

只所以这样做，他或许在期盼着：日复一日，细水长流。

谢师傅没读过《史记》，那句文言文他不一定能看懂，以末致才 用本守之。但他却用行动表达了出来，很多高深的道理不过是群众心中最原始的期盼而已。

容我斗胆引申一下，脱贫攻坚或许亦然，贫困户们真的到了“手把手”、“连背带抱”的境地了吗？是不是只要有个平台和机会，就会有无数谢师傅出现呢？

我脑海里闪现了一个景象：下次曾家镇做活动或者大量游客去的时候，谢师傅的烧烤摊隔壁会有个李师傅或者张师傅，不过烤的不是玉米，而是土豆，他们还商量着买玉米送土豆、买土豆送玉米。

这不就是“异业联盟”，这不就是跨界整合吗？真的，没那么深奥！

以末致才 用本守之！其实不用读史记，多问谢师傅也行！

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